本文是一篇從業(yè)30年的行業(yè)資深人士從新的角度系統(tǒng)考量空壓機(jī)后市場(chǎng)能效的文章，值得大家精心細(xì)讀。惟有深入思考、不斷學(xué)習(xí)才是技術(shù)發(fā)展、事業(yè)進(jìn)步的根本動(dòng)力！
全民節(jié)能時(shí)代，大家很關(guān)注空壓機(jī)能效，市場(chǎng)上的一級(jí)能效空壓機(jī)越來越多，這的確是利國(guó)利民的好現(xiàn)象。但更多的人關(guān)注的是新機(jī)能效，卻忽視了空壓機(jī)后市場(chǎng)能效？諌簷C(jī)后市場(chǎng)節(jié)能是全新的領(lǐng)域，尚屬于探索階段，然而可以肯定的是，一臺(tái)空壓機(jī)如果能夠進(jìn)行合理的維護(hù)與保養(yǎng)，能效必然可以得到更好的擴(kuò)展。隨著市場(chǎng)越來越成熟，空壓機(jī)后市場(chǎng)節(jié)能在不久的將來，可能將是下一個(gè)風(fēng)口。
筆者在從事多年空壓機(jī)整機(jī)與后市場(chǎng)方面的工作之后，有了一些個(gè)人見解與經(jīng)驗(yàn)，試與大家一起探討。為了便于很多初入行朋友的閱讀，本文以簡(jiǎn)單易懂的方式敘述，不涉及較深的技術(shù)知識(shí)。
空壓機(jī)行業(yè)保養(yǎng)現(xiàn)狀
相信幾乎所有的空壓機(jī)代理商朋友都會(huì)經(jīng)常遇到這樣一個(gè)棘手的問題：有一些空壓機(jī)用戶到了保養(yǎng)時(shí)間不想按時(shí)保養(yǎng)，想延遲幾百、一千小時(shí)或者更久時(shí)間保養(yǎng)。遇到這種情況，估計(jì)大家與用戶講得最多的道理，可能是延遲保養(yǎng)會(huì)對(duì)空壓機(jī)會(huì)帶來多大的潛在危害，這也能說服其中的一部分用戶按時(shí)保養(yǎng)。如果遇到實(shí)在說不通的用戶，最后只能來一句“以后出了問題別怪我”。這樣的應(yīng)對(duì)話術(shù)，這大概也是大多數(shù)空壓機(jī)代理商朋友經(jīng)常采用的版本。
這種說服用戶的方式，個(gè)人認(rèn)為事倍功半，主要是沒有找到問題的核心所在——客戶為什么想要延遲保養(yǎng)？拋開用戶因?yàn)樯a(chǎn)忙，暫時(shí)不能停機(jī)保養(yǎng)的客觀因素以外，用戶想延遲保養(yǎng)，無非是為了省錢。既然用戶是想省錢，你卻談了一大堆延遲保養(yǎng)對(duì)空壓機(jī)潛在的危害，針對(duì)性不是特別強(qiáng)，效果肯定會(huì)大打折扣；再說，即使延遲幾百、一千小時(shí)保養(yǎng)，空壓機(jī)短期內(nèi)也不會(huì)出太大的問題，用戶看不到延遲保養(yǎng)帶來的危害，自然想省錢的心理就占了上風(fēng)，導(dǎo)致說服用戶按時(shí)保養(yǎng)事倍功半。
既然用戶是想省錢，咱們就應(yīng)該沿著省錢的思路去說服用戶。大家保養(yǎng)機(jī)器時(shí)不知道留意過電流沒有，一般保養(yǎng)前后電流會(huì)相差5～15%（7～10%是主流）。這就意味著延期500小時(shí)保養(yǎng)所浪費(fèi)的電費(fèi)，夠做一次保養(yǎng)的費(fèi)用了，并且延期時(shí)間越長(zhǎng)電流差別會(huì)越大。這是因?yàn)榭諌簷C(jī)經(jīng)過一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行，油分表面已經(jīng)吸附了很多灰塵與積碳，如果延期保養(yǎng)，油分表面的灰塵與積碳會(huì)越來越多；另外，潤(rùn)滑油經(jīng)過一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行以后，老化速度會(huì)加快，產(chǎn)生積碳的速度呈幾何倍增，延期保養(yǎng)將加速提高電流；再就是，空濾在一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行以后，如果不及時(shí)更換，吸氣阻力會(huì)越來越大，同樣會(huì)降低空壓機(jī)能效。
大家應(yīng)該從節(jié)能著手說服用戶按時(shí)保養(yǎng)空壓機(jī)，最直接有效的方法是保養(yǎng)前后電流對(duì)比，用數(shù)據(jù)說話。筆者相信，除了極個(gè)別有個(gè)性的用戶以外，絕大部分想延期保養(yǎng)的用戶還是容易被說服的。用戶不是空壓機(jī)專家，對(duì)空壓機(jī)的了解肯定沒有我們深，用戶想省錢是無可厚非的，所以我們應(yīng)該從專業(yè)的角度去說服用戶按時(shí)保養(yǎng)，以此達(dá)到雙贏的目的。
要點(diǎn)：從節(jié)能出發(fā)說服用戶按時(shí)保養(yǎng)空壓機(jī)，順帶講一講延遲保養(yǎng)對(duì)空壓機(jī)及生產(chǎn)安全帶來的潛在危害，讓用戶明白，延遲保養(yǎng)不但省不了錢，反而會(huì)花更多的錢。
空壓機(jī)能效的影響
說起空濾對(duì)空壓機(jī)能效有影響，可能有些人會(huì)很意外。事實(shí)上，根據(jù)筆者多年經(jīng)驗(yàn)證明，空濾品質(zhì)不但對(duì)空壓機(jī)能效有影響，并且影響還非常大？諡V主要從兩方面影響能效：
1、過濾精度。如果采用過濾精度低的空濾，會(huì)導(dǎo)致大量灰塵吸入，灰塵除了影響潤(rùn)滑油品質(zhì)與空壓機(jī)零部件以外，被吸入的大量灰塵吸附在油分表面，會(huì)快速提高油分內(nèi)壓（特別是用戶使用環(huán)境很差的時(shí)候），導(dǎo)致油分中、后期壓差很大。很多人都知道，油分壓差一公斤，耗電量增加7%，使用過濾精度高的優(yōu)質(zhì)空濾，可以大大降低中、后期油分的壓差，達(dá)到提高空壓機(jī)能效的目的。
2、吸氣阻力。吸氣阻力越大，空壓機(jī)能效越低，相信大家都很清楚，但很多人只有發(fā)現(xiàn)空壓機(jī)不打氣了，或者空濾被吸爆了，才知道空濾堵塞了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候并不是最可怕的，最可怕的是空濾完全堵塞或者吸爆之前很長(zhǎng)的一段時(shí)間，大家沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)空濾吸氣阻力已經(jīng)很大了，沒有及時(shí)清理或更換空濾，白白浪費(fèi)了很多電。
因此，建議大家平時(shí)采用過濾精度高、吸氣阻力小的優(yōu)質(zhì)空濾，同時(shí)也要提醒用戶勤吹、勤換空濾。那何為優(yōu)質(zhì)空濾？單一追求過濾精度高，或者單一追求不容易堵塞的空濾，都不是優(yōu)質(zhì)空濾。只有同時(shí)具備過濾精度高、吸氣阻力小兩項(xiàng)指標(biāo)的空濾，才算得上是真正的優(yōu)質(zhì)空濾。這幾年絕大部分空壓機(jī)廠家都在主打節(jié)能，選配外資大品牌空濾的空壓機(jī)廠家在逐漸增多，原因就在這里。真正的優(yōu)質(zhì)空濾能讓空壓機(jī)整機(jī)能效得到更好的體現(xiàn)，而不是他們錢多人傻，只可惜不少代理商沒有領(lǐng)悟空壓機(jī)廠家的意圖。
要點(diǎn)：空壓機(jī)維護(hù)、保養(yǎng)，選用真正高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)空濾是節(jié)能最顯著的小投入、大回報(bào)行為。
油分對(duì)空壓機(jī)能效的影響
油分對(duì)空壓機(jī)能效影響主要是油分壓差，油分兩方面的壓差會(huì)影響空壓機(jī)能效：
一、初始?jí)翰。通常來說，不同廠家、不同做法的油分，初始?jí)翰钜话愣疾粫?huì)相差太大，一般相差0.1～0.2公斤。因此，不同廠家、不同做法的油分，各自對(duì)能效影響的差別也不會(huì)特別的大。當(dāng)然，如果采用初始?jí)翰钤降偷挠头，能效?huì)稍微高一些。
二、油分中、后期壓差。如果油分中、后期壓差較低，會(huì)大大提高空壓機(jī)能效；反之，如果油分中、后期壓差較大，會(huì)大大降低空壓機(jī)能效。油分中后期壓差較大，一般由四方面造成：1.空濾過濾精度太低，被吸入灰塵過多；2.潤(rùn)滑油品質(zhì)太差，產(chǎn)生積碳過多；3.空氣潮濕或者運(yùn)行溫度過低等，導(dǎo)致系統(tǒng)水分過多；4.油分自身設(shè)計(jì)、制造原因。有少數(shù)油分廠家為了迎合空壓機(jī)代理商，單純追求含油量低，導(dǎo)致油分中、后期容易內(nèi)壓高。
要點(diǎn)：空壓機(jī)維護(hù)、保養(yǎng)，選用復(fù)合式油分（折疊+平纏），除了初始?jí)翰钶^小以外，中、后期壓差較小才是重點(diǎn)。從節(jié)能的角度來說，大一些的機(jī)型采用復(fù)合式油分，節(jié)能效果是很好的，但有些企業(yè)單純?yōu)榱苏蔑@復(fù)合式油分8000小時(shí)超長(zhǎng)使用壽命，而做不到中后期小壓差，這與節(jié)能初衷是相違背的。
油濾對(duì)空壓機(jī)能效的影響
油濾對(duì)空壓機(jī)能效影響主要有三方面：1.油濾容塵量。很多人誤以為油濾是攔截式過濾原理，以為過濾精度越高越好，其實(shí)油濾是吸附式過濾原理，過濾精度不必過高。潤(rùn)滑油是有粘度的液體，過濾精度太高反而不好，過濾精度達(dá)到中等即可。油濾的過濾效果主要取決于容塵量大小，而不是完全取決于油濾的過濾精度。容塵量大的油濾，中、后期阻力相對(duì)較小，阻力越小能效越高。2.油濾阻力。如果濾紙品質(zhì)不好的油濾，通透性不強(qiáng)，使用一段時(shí)間以后，阻力會(huì)越來越大，對(duì)空壓機(jī)能效也是會(huì)有影響的。3.油濾抗老化能力？估匣粡(qiáng)的油濾，中、后期不但不過濾，濾紙?zhí)蓟院筮會(huì)形成新的污染源，加大油分壓差，降低空壓機(jī)能效。選用優(yōu)質(zhì)油濾除了過濾效果好以外，也有助于提高空壓機(jī)能效。
潤(rùn)滑油對(duì)空壓機(jī)能效的影響
潤(rùn)滑油對(duì)空壓機(jī)能效的影響主要是兩方面：1.潤(rùn)滑油粘度。通常來說，潤(rùn)滑油粘度越大阻力越大，能效越低，但這也不是絕對(duì)的，主要根據(jù)機(jī)器情況來選擇潤(rùn)滑油粘度。主機(jī)轉(zhuǎn)子間隙小，密封性能好的空壓機(jī)，選擇用低粘度的潤(rùn)滑油，這樣運(yùn)行阻力會(huì)小一些，能效會(huì)高一些，比如32號(hào)潤(rùn)滑油；主機(jī)轉(zhuǎn)子間隙大，密封性能差一些的空壓機(jī)，選用粘度稍微偏高一些的潤(rùn)滑油，可以提高密封性能，比如46號(hào)潤(rùn)滑油。2.潤(rùn)滑油積碳。如果說灰塵是空壓機(jī)最大的污染源，那么，積碳就是空壓機(jī)第二大污染源。選用優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油會(huì)大大減少積碳的產(chǎn)生，積碳越少油分壓差越小，空壓機(jī)能效越高。
溫度對(duì)空壓機(jī)能效的影響
從理論上講，溫度越低能效越高，但在實(shí)際使用中卻是恰恰相反，溫度過低時(shí)，水分排放不徹底，水分過多不但會(huì)影響潤(rùn)滑油品質(zhì)，還會(huì)增加油分壓差，降低空壓機(jī)能效。綜合考慮，運(yùn)行溫度建議設(shè)置在85～90度，并提醒用戶油分桶要勤放水。
實(shí)際案例分享
第一則，一臺(tái)22kW空壓機(jī)在輾米廠使用，保養(yǎng)前后電流相差6A，原因是輾米廠灰塵多，使用的空濾品質(zhì)不好，且用戶還延期保養(yǎng)，通過保養(yǎng)前后電流對(duì)比，客戶表明以后不敢再延期保養(yǎng)了。
第二則，一臺(tái)二級(jí)壓縮空壓機(jī)，號(hào)稱油分8000小時(shí)更換一次，油分也確確實(shí)實(shí)用到8000小時(shí)，但90kW的機(jī)器跑出了110kW機(jī)器的電流，由于維護(hù)、保養(yǎng)不當(dāng)，這臺(tái)二級(jí)壓縮空壓機(jī)，有可能比一級(jí)壓縮的能效還低。
第三則，空壓機(jī)保養(yǎng)前是70A電流，保養(yǎng)后是60A電流，整整相差10A電流。原來，用戶使用環(huán)境很差，使用的是中、后期內(nèi)壓容易偏高的某品牌油分。如果采用高品質(zhì)空濾，空濾勤吹、勤換，采用中、后期內(nèi)壓相對(duì)不容易高的油分，采用優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油，其他方面也注意一下，下一次保養(yǎng)前后電流差別控制在6A左右是可以做到的。一個(gè)維護(hù)、保養(yǎng)周期下來，耗電量節(jié)省幾千度應(yīng)該不是太難。
由此可見，合理的維護(hù)、保養(yǎng)，提升空壓機(jī)能效的空間是很大的，可以很輕松的讓能效提高3～5%，甚至更多。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，賺錢是正常的，不賺錢就是耍流氓，正確引導(dǎo)用戶維護(hù)、保養(yǎng)空壓機(jī)并不影響大家賺錢，反而能讓大家多賺錢，讓客戶少花錢，這才是真正的雙贏。
小結(jié)
空壓機(jī)代理商除了銷售，其主要的功能就是售后服務(wù)，售后服務(wù)包括維修、維護(hù)等，大多代理商朋友對(duì)維修很重視，這個(gè)是肯定的。但維護(hù)方面很多人走入誤區(qū)，以為會(huì)更換耗材就是會(huì)維護(hù)、保養(yǎng)，其實(shí)真正的維護(hù)、保養(yǎng)，首先是要對(duì)空壓機(jī)系統(tǒng)很了解，系統(tǒng)之間的關(guān)系很了解，對(duì)耗材的選用很了解等等。只有在此前提下，才有可能真正做好空壓機(jī)的維護(hù)、保養(yǎng)。
而現(xiàn)實(shí)中，空壓機(jī)后市場(chǎng)保養(yǎng)，張三報(bào)2000，李四報(bào)1500，王二報(bào)1200，趙五報(bào)1000，價(jià)格戰(zhàn)一個(gè)比一個(gè)兇，結(jié)果是害了同行、害了用戶、害了自己，可謂害人害己。表面看售后服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大多數(shù)人都在喊生意難做，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)并沒有想象中那么激烈，只因大多數(shù)人浮于表面，陷入橫向競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)，忽視了縱深競(jìng)爭(zhēng)。極少有人沉下心去鉆研、學(xué)習(xí)、提高自己維護(hù)、保養(yǎng)方面的知識(shí)，以自己更高的專業(yè)水平引導(dǎo)、幫助客戶，與客戶雙贏。而這其實(shí)是最容易走的一條路，很多人卻視而不見。
如果你做的維護(hù)、保養(yǎng)，比別人做的維護(hù)、保養(yǎng)電流低3～5%，你覺得大多數(shù)用戶會(huì)為了便宜20～50%保養(yǎng)單價(jià)，找別人做維護(hù)、保養(yǎng)嗎？當(dāng)用戶不懂的時(shí)候，選擇便宜那是人之常情；當(dāng)用戶懂了以后，大多數(shù)用戶肯定不會(huì)因小失大，而去選擇便宜20～50%的保養(yǎng)單價(jià)，這是必然。